B2B Marketing

De marketingmix is inzetbaar bij zowel B2C als B2B marketing. De marketingmix bestaat uit de 4 P’s, namelijk: product, prijs, plaats en promotie. Bij business to business marketing is het belangrijk dat een product of dienst kan worden aangepast aan de wensen van de koper. Het product of de dienstverlening wordt dan voor vrijwel iedere klant op een andere manier samengesteld waardoor er een verhoogde klantenbinding ontstaat, de klant voelt zich immers speciaal. Door deze klantenbinding kan de producent ook korting in rekening brengen. Deze korting is uiteraard wel afhankelijk van de hoeveelheid eisen een klant heeft en zal enkele risico’s met zich meebrengen.

Een marketing consultant zal verder aanraden om het distributiekanaal (“plaats:  in de marketingmix) kort te houden. Dit zorgt voor meer directe relaties en persoonlijke verkoop, hetgeen belangrijk is bij business to business marketing. Daarnaast zal een marketingbureau bij B2B marketing minder de nadruk leggen op promotie, omdat er vaak technische details moeten worden verschaft. Promotie bij B2B marketing is alleen handig voor het vergroten van naamsbekendheid middels branding.